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编者按
余寒同学是Kepha MBA 2024秋季班的在校生，同时也是一位在阿富汗战火中坚守创业梦想的民营企业家。从“替子规划”到“自我求学”，他的经历充满了挑战与勇气，也见证了引领和预备。十年前，他沿“一带一路”考察创业落点，最终扎根战乱中的阿富汗，在商业贿赂与部落规则交织的环境中，深刻体会到系统化商业思维的缺失之痛。从反思中国经验到重识生命价值，余寒同学以“散居华人使命”为引， 抛出了商业之下更深层的使命议题，值得我们深思 。文中详述五门核心课程如何重塑其商业思维，并提炼三点跨国创业心得，为海外创业者和广大职场人士提供从风险规避到思维跃迁的实战指南。宣讲会现场，陈洁教授也给予了真情回应，并呼吁同学们在快餐信息泛滥的时代，重视系统化学习和价值根基的夯实。
教授同学们好，我是余寒，目前在CIU Kepha学院攻读MBA学位，也是在阿富汗创业的中国民营企业主。非常感谢学院提供这样一个平台，让我有机会和大家分享自己在跨境创业过程中的一些经历与学习体会。
我的MBA学习经历源于一次意外的推荐——原本是为儿子咨询课程，却因他的学业繁忙未能成行。陈洁教授的一句”我的学生里有年过花甲仍坚持学习的”给了我莫大的鼓舞。当时我正在阿富汗创业，面对复杂的商业环境，深感系统化商业知识的匮乏，最终决定踏上这段求学之旅。
01 创业阿富汗——困局催生求学念头
大约十年前，我开始考虑海外发展。那时候我沿着“一带一路”去寻找最合适的创业落点，走访了四个国家：迪拜、巴基斯坦、伊朗和阿富汗。最终，我选择了阿富汗——这个在很多人眼里既贫穷又危险的地方。这个饱受战乱、贫困困扰的国家，商业基础薄弱得超乎想象。
在阿富汗创业，挑战远比我预期得更复杂。语言、文化和信仰的差异只是表层，真正的困难来自于当地市场结构的畸形，以及商人们惯有的经验主义。这里因为长期战乱导致经济极度匮乏，许多生意都绕不开政府或外国NGO组织，也因此伴随着商业贿赂与欺骗。我们要直面独特的部落长老制社会结构——政令难以统一、市场规则模糊。在这里，商业机会往往与风险并存：要么与政府及酋长体系合作（可能涉及灰色交易），要么依赖国际NGO项目（常面临资金欺诈）。这种特殊的商业生态，让我深刻意识到系统化商业思维的重要性。
在商业上，我自己也曾有过很多误判。回头看，最核心的问题是：我们太容易把中国的经验直接套用到发展中国家，却没有认真做过市场调研。我身边很多中国商人，包括我自己在内，曾经都觉得：只要按照中国的发展路径复制一遍，就能顺利推进。但现实不是这样。我们做了很多年，却连真正的竞争对手是谁都没有搞清楚，自以为没有对手，实际上是看不清市场。
在这样的处境和反思中，我决定报读Kepha MBA。不是因为我想换国家、换地方、换行业等等，而是因为我想换一种思维方式。
今天分享的其他同学有海外留学背景，而我这个年纪既算不上”海龟”，甚至连”草龟”都算不上（笑）。但只要认真学习，收获真的非常大。借此机会，我想向陈教授和各位老师们汇报学习心得，也想给准备投入学习的同学们分享一些鼓励。现在回头来看，Kepha的每一门课程都对我产生了深远影响。
02 企业研究和数据分析：打开未知之门
第一门课程是陈洁教授的《企业研究和数据分析》。刚接触这门课时确实面临巨大挑战，甚至可以说是”根本不会学”。但当我付出努力、认真钻研后，课程知识带来的冲击力让我感触极深。我曾跟太太感慨，这门课就像为我打开了一扇从未接触过的未知之门——完全颠覆了过去在商业领域的信息搜集方式。
以前我们做项目时，对商业环境、项目背景乃至合作伙伴的了解，尤其是那个年代对官员和管理层关系的把握，基本都停留在非常浅层的层面：无非是琢磨对方的个人喜好。但通过这门课，我们开始系统性地研究数据、剖析企业、研判行业，从健康度评估到前景预测进行全面分析。用我自己的话总结：过去我们连竞争对手是谁都不知道！连同行竞争格局都摸不透——这种情况下创业，死亡率之高可想而知。虽然我们赶上了好时代，但确实有不少项目因此折戟沉沙。商场如战场，连对手是谁都搞不清楚，这仗还怎么打？不死才怪！
所以说，企业研究和数据分析这门课虽然学习难度极大，但它彻底打开了我的认知边界：不仅让我接触到全新的学科领域，更点燃了对学习的热情。起初我只是抱着”能学就学”的心态，并没考虑能否毕业、什么时候毕业等问题——哪怕用三年、五年甚至七年修完所有课程都行。但真正投入学习后，知识带来的观念冲击和思想启迪，让我开始主动探索更多未知领域。
03 企业管理经济学：从投机到趋势判断
接着就进入到第二门课程——堪称整个MBA最难啃的《企业管理经济学》。这门课简直是为我量身定制的考验：数学基础薄弱、看见数据就头疼，更别说那些复杂的计算和曲线图分析。但正是这门课让我清醒认识到，过去所谓的创业”能力”和成功，很大程度上不过是赶上了时代红利的幸运罢了。
管理经济学带给我的最大启示，就是彻底改变了我的商业认知维度。它教会我不能仅盯着眼前的明天、后天，或是某个具体目标，而是要学会用更宏观的视角把握趋势与未来——既要理解经济运行的底层规律，也要看清企业、行业发展的完整周期，包括必然经历的波折过程。
这门课对我最大的实用价值，就是让我掌握了判断市场阶段的能力。以过去我曾经从业的广东医药行业的广告投放为例，当年我们在巅峰时期日均广告支出名列前茅，自以为那就是营销的全部精髓。现在回头看，当时根本不懂什么是市场饱和状态，也不明白市场均衡的规律。只知道拼命砸广告，直到效果递减、销量下滑时才被迫换产品。学完这门课程后我恍然大悟：如果能提前预判市场饱和阶段，每年节省的广告费将是何等可观！所以说，懂经济学的本质就是学会”做趋势、做未来”——当你清晰掌握企业所处的发展阶段，就能提前做出正确决策，避免在错误的方向上消耗资源。
04 企业领导力和伦理：领导力的环境适配
宋继文教授的《企业领导力和伦理》课程，给我带来了全新的管理认知视角。这门课与那些充斥成功学案例的管理书籍截然不同——虽然我们研读过大量管理著作，学习过诸多成功企业家的经验，但必须承认，像马云等企业家的成功模式往往不可复制。这门课程最珍贵的地方，就是摒弃了空洞的鸡汤口号，系统梳理了不同领导方式的特质及其适用场景。它教会我们如何根据具体环境、发展阶段和团队特点，精准匹配相应的领导力风格；甚至指导我们如何选拔具备特定领导力特质的人才来负责关键部门。很多时候管理出现问题，并非领导者能力不足，而是领导风格与环境需求错位导致的。
这门课通过深入剖析负面领导力案例，让我们直观认识到那些典型的管理陷阱。正如我前面提到的，成功路径或许千差万别难以模仿，但失败往往源自相似的误区——这些坑别人踩过，我们也很可能重蹈覆辙。因此领导力课程的核心价值，在于帮助我们建立”环境适配”思维：优秀的管理者不仅要提升个人领导能力，更要学会在特定环境下选用合适的领导力模式。每一种领导风格都有其独特价值，关键在于能否将其置于正确的应用场景之中。
05 市场营销：从广告迷信到全链条思维
陈洁教授还教了我们另一门课——《市场营销》。这门课让我彻底颠覆了过去对营销的片面认知。以前总觉得做营销就是砸广告，把广告做好就万事大吉。但学完这门课才发现，市场营销简直是”刀下见菜”的实用学科——它不是某个单一环节，而是贯穿产品全生命周期的完整链条，从研发、包装、广告设计到市场调研，每个环节都环环相扣。
记得做小组作业时，光是最基础的”市场定位”我们就整整摸索了三周。当时我们正准备启动一个实际项目，就把它作为案例提交给教授。没想到陈教授不直接给答案，也不指明目标市场，而是带着我们一步步推导思考。我们反复推翻、重做，每次都以为已经差不多了，但陈教授总是启发我们从更细致的角度再打磨一遍。这种”授人以渔”的教学方式，最终让我们真正掌握了市场定位的方法论。这门课给我带来一个巨大的思维转变——它让我明白市场营销不是纸上谈兵，而是需要躬身入局的实战艺术。以前的我，总是想当然地做出一个决定，然后在弯路和试错中调整方向。现在我知道，前期的准确定位可以为企业节省大量时间、金钱和精力，也避免了被竞争对手轻易模仿和超越。
06 财务与管理会计：从混沌到可控
王坤教授的《用于决策的财务与管理会计》，是一门专门为企业管理者提供前瞻性财务分析和数据支持的学科。与传统的财务核算不同，它聚焦于事前预判而非事后总结，通过系统的财务建模帮助创业者做出更精准的经营决策。这门课与陈洁教授的《市场营销》课程形成了绝佳互补——当市场营销描绘出战略蓝图后，管理会计就能将其转化为可量化的财务模型。两者结合，让原本混沌的创业过程变成了清晰的”解方程”：设定目标后，依靠预算推演财务走向，通过数据反馈及时修正偏差。如此一来，只要不遭遇重大意外，项目运营基本能沿着预设轨道稳步推进。我个人特别受益于这两门课程的联动学习——它们就像创业者的左右手，一个负责市场开拓，一个把控财务底线，共同构建起科学决策的完整闭环。
07 哲思课程：商业之外的生命意义
关于Kepha学院课程体系中的哲思模块，我想特别强调它的基础性价值。无论是对正在学习的同学，还是对像我这样已完成课程的学员，这个模块都起到了根本性的支撑作用。它不仅仅教授商业技能，更重要的是帮助我们思考人生的终极意义——我们到底为何而工作？如何定义自己的价值？存在的方向在哪里？这些哲学层面的叩问，让我们在追逐商业成功的同时，始终保持着对生命本质的追求。正如古老的智慧书所言：”人若赚得全世界，赔上自己的生命，有什么益处呢？人还能拿什么换生命呢？”哲思课是对我们生命的根基的建立。
08 远程学习的优势：学以致用的闭环
关于Kepha MBA独特的远程学习模式，可能有人认为线上教学存在先天不足，比不上现场学习。但我作为在职人士却深切体会到它的独特优势：首先，它完全突破了时空限制，让我们能灵活安排学习时间；其次，最重要的是无需脱产，每次课程都能与工作实践无缝衔接。这解决了传统教育中”学用脱节”的痛点——过去课堂上学到的知识，往往一毕业就差不多还给老师了，再等到用得上的时候也差不多忘光了；而Kepha的线上模式让我们能持续将所学应用于当下工作，在实践中深化理解。在我看来，这种”学以致用、用以促学”的循环，才是最有效的学习方式。
09 给海外创业者的三点建议
最后，我想结合自身经历，给海外创业者三点建议：
第一，务必重视《企业研究与数据分析》和《市场营销》这两门核心课程。虽然学习投入大，但比起盲目创业带来的潜在风险，这些前期准备绝对物超所值。如果能够再结合《用于决策的财务与管理会计》等课程来综合应用，可以为我们构建了科学的决策框架，让创业从”赌博”变成了”精算”。
第二，保持清醒认知，警惕海外市场的机会陷阱。不要轻信表象，要用专业知识和数据工具理性分析每个商业机会——很多看似美好的机遇，可能只是别人精心设计的牌局。
第三，特别推荐关注哲思课程，其中关于散居海外华人使命这门课。它解答了我们为何远走他乡的深层命题：全球6000万华人群体，究竟在人类发展进程中承担着怎样的使命？理解这一点，不仅能找到个人奋斗的价值坐标，更会让我们发现那些隐藏在奋斗路上的恩典与祝福。当你真正明白自己的人生剧本，或许会豁然开朗，会找到生命真正的意义！到那时，你或许会说：“拥有了他，失去世界又如何？”
以上就是我的分享，谢谢大家。
教授回应：支持创业者是最大的意义
余寒同学的分享太令人感动了！我和余寒同学是老朋友了，他年龄比我大一点，虽然是学生，我一直都称呼他弟兄。就像他说的，一开始他是替儿子来咨询，但是因为孩子有自己的志向，爸爸没有成功安排他的前途。后来我就问，”你为什么不自己读？”我知道Kepha MBA非常适合他，因为他是一个很有思想也很有情怀的人。如果再学习我们这样专业的知识，建立系统的思维方式，可以让他的创业如虎添翼。
余寒弟兄在做一件非常有挑战的事情——在阿富汗创业，那里的商业环境，跟我们中国没办法比，跟世界上绝大多数地方都没办法比。他自己选择这么一个有挑战的地方去创业，面临很多很多的困难和挑战，我特别希望可以帮助和支持他。听完他的分享后，我知道学习确实能够帮助和支持他，就觉得自己做的事情没有白做。
余寒弟兄也提到了很多老师，我想跟同学们讲，我们现在这个时代，大家很难保持长时间的注意力，会在网络上接收各种各样的信息，包括商业的鸡汤、资讯等各种信息。其实我们知道，一个真正对你有用的东西，是需要时间来沉淀和打磨的，不是快速的，不是快餐式的。快餐式的东西可能有点营养，但是营养非常有限。而且这种真正有营养的东西，也没有那么容易消化，就像干粮不容易消化一样。
Kepha MBA项目是我主要参与创建的，老师基本上是我一个一个请来的。别看我们学费非常便宜，但其实我们的老师都不会在外面做任何鸡汤式、快餐式的东西。我们的老师都是在各自领域有几十年思考、研究、沉淀和打磨，才能够形成现在他们自己头脑中这样一套坚实的知识体系，是别人不能夺走的。我们的老师又都是怀揣理想、有情怀的人，他们用非常不计报酬的方式，为各位同学提供高质量的学术方面、思想方面、系统的专业培训。大家可以去看看我们老师们的背景资料，你们就知道了。
我一直觉得有些遗憾，因为这个项目本身是我的理想和事业。余寒同学刚才讲了，我们很希望支持家里面有需要的职场人士，特别是想要创业的、在职场上有提升需要的、想要发光发热、影响周围人的这些同学们。但是有些遗憾这么好的东西，好像并没有被所有人都知道。所以，希望从我们这里受益，或者听过我们项目介绍的人，也可以把我们介绍出去，不管自己读不读，都可以介绍，因为真的非常好。
余寒弟兄刚才提到的哲思课，我自己也在读。为什么我要读？因为现在AI产生以后大家都很焦虑，我就一直在思考，什么东西才是不变的？科技一直在变，世界一直在变，人性是不变的。如果你真的想要在千变万化的环境当中找到一个机会，那你首先要了解人性。我们做商业首先要了解人性。怎么了解人性？要从最根基的地方去了解人性。所以我自己也在研究这些东西，希望可以给我们的同学，不仅仅在专业知识上面提供帮助，更多的是从根基上面给同学支持和帮助。我也一直在保持学习，AI的知识和技能我也在学，但是人性也要学。因为我想在未来的时代里面，只有这个才是我们永远需要和不改变的，也能够帮助同学们真正从里面找到商业的机会，个人职业发展的机会。
2022 年 CIU 成立 Kepha学院 (The Kepha Institute)。Kepha一词是矶砝 (Cephas) 的亚兰文形式，其原意为磐石。我们使用这个名字，是希望毕业生能够成为转化社区的坚固基石。该学院的主要功能是整合本校已有的国际项目，在行政上统一管理，并进一步优化发展、协同运作。
Kepha 学院秉持以寻求真理为根基的世界观，致力于培养关爱他人、热心公益且才能卓越的社区领袖。为了达成这个使命，我们组建学术项目，激励学生勇于创新、敏于思辨、建造品格、学习专业技能、提升综合能力。
Kepha 学院致力于在文学、哲学、教育、商业、心理学以及其他正在筹备的学科中传授技能，培养诚信正直、学有专长的人才，传播真理，建造社会。
